01 / VINKO / 业务搭建
从 0 到 1，在泰国与印尼搭建 Vinko。
市场策略 · 团队搭建 · 经营管理
泰国 · 印度尼西亚
Business Strategy · Product & GTM · E-commerce · Local Operations
第一年的增长来自速度；下一阶段必须由产品壁垒与经营控制力驱动。
业务背景
2024 年 12 月加入深宏电后，我负责 Vinko 在泰国与印尼的市场发展。业务以充电宝作为切入口，同时从零搭建本地团队、渠道基础与经营节奏。
2025 年的机会来自“产品选择速度”与真实市场变化的结合：围绕 CCC 出行需求，轻便、适合旅行的充电宝关注度快速上升。团队借这个窗口建立品牌基础，并验证可重复的新品上市方式。
核心挑战
2025 年，围绕市场需求选品，新品成功率较高。到了 2026 年，条件发生变化：新品容易被复制、产品壁垒有限，OEM 模式也让成本与差异化更难掌控。
经营挑战不再只是“如何更快上新”，而是如何守住利润空间、减少低质量投入，并在价格之外建立选择 Vinko 的理由。
问题判断
第一年的打法受益于时机、速度与渠道执行，这些能力真实有效，但无法长期弥补产品防御性不足和供应端主导的成本结构。
我把问题从“上多少新品”改成“产品组合质量”：需求是否明确、功能是否有差异、到岸成本能否控制、是否留有利润空间、内容是否有可信角度、渠道是否匹配，都应成为投入前的判断条件。
以充电宝与 CCC 相关出行需求建立首个商业基本盘。
低壁垒、OEM 依赖和成本控制不足，让单纯追求上新速度失效。
提高差异化、到岸成本、利润空间、内容角度与渠道匹配的门槛。
策略选择
先用充电宝打开市场，再只在产品具备明确角色时扩展组合。Pocket 系列把轻便、内置线和多设备充电转化为容易理解的价值，后续产品则验证新的形态与充电场景。
建立经营链路：GMV 目标 → SKU 目标 → 毛利 / 利润 → 营销预算 → 联盟 / 达人 / 广告 → 大促 → 经营复盘。
执行落地
在泰国与印尼搭建本地运营团队，同时串联产品规划、新品上市、定价、销售与利润规划、库存协调和经营复盘。
结合大促节奏，协调 Shopee、TikTok Shop、联盟、付费达人合作及 Meta / CPAS / GMX。2026 年上半年，泰国付费合作覆盖数百位达人。
达人 brief 采用一致逻辑：用日常痛点开场，以真实使用证明利益点，再用明确购买提示完成转化。Pocket V9 与 V9 Pro 的内容重点是小巧、内置线、多设备充电、快充和 CCC 相关出行需求。
在产品组合层面，内容被分为三层：认知 / 话题 → 产品利益 / 场景 → 促销 / 转化。
从真实的日常问题进入。
用使用画面证明利益点，而不是罗列参数。
给出明确购买理由与路径。
结果与观察
完成 Vinko 业务与本地运营能力从 0 → 1 的搭建。泰国首年即有核心充电宝链接进入平台 Top 10，2025 年 12 月单月销售额突破 1,000 万泰铢。
在印尼，核心充电宝单链接长期占据 TikTok 类目销量第一；另一份 Shopee 截图显示，V9 / V10 链接在 2025 年 10 月进入第 4 名。
经验与思考
市场时机与执行力可以快速建立业务，但下一阶段必须依靠更强的产品壁垒、更好的成本控制，以及更严格的产品组合门槛。
搭建市场也意味着搭建人才梯队。团队需要能够独立承担结果的核心成员，而不只是完成任务。